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招聘岗位
广告销售经理
岗位职责
1、负责客户开发工作，根据市场状况，制定营销策略，挖掘项目商机；
2、负责销售活动的策划和执行，发掘新客户并进行老客户维护工作，完成销售任务；
3、协助公司各相关部门完成项目实施工作。
岗位要求
1、统招本科及以上学历，3年以上移动互联网品牌广告销售经验；
2、熟悉大客户销售规律，商务谈判能力强，能够独立负责客户销售工作；
3、能准确把握项目进度，有较强的学习能力及理解能力，有一定数据分析能力；
4、具有良好的学习能力和表达能力，良好的职业操守和责任心；
5、善于沟通协作、具有较强的团队合作精神，具有较好的客户服务意识；
6、客户资源行业：具备快消，日化，大健康等行业客户及4A广告公司，本土广告公司资源。
TOB销售经理（能源方向）
岗位职责
1、市场开拓与客户签约
负责能源行业（光伏、风电、发电集团、EPC、虚拟电厂、售电公司等）客户的开发与维护。
完成销售目标（签单额、营收额、回款额）。
推动能源功率预测SaaS产品的试点落地与正式签约。
独立完成客户拜访、需求诊断、方案演示、商务谈判及合同签订全流程。
2、产品市场验证与反馈
与客户深度沟通，收集真实场景需求，推动产品团队迭代优化。
参与标杆客户的试点项目，协助完成产品价值验证，形成可复制的行业解决方案。
定期输出市场竞争动态、客户痛点分析，为产品定价与策略调整提供依据。
3、行业关系构建
建立与能源行业协会、设计院、系统集成商、EPC伙伴的生态合作网络。
通过行业展会、技术研讨会等渠道提升墨迹能源SaaS的品牌认知。
协同高层进行战略客户拜访，推动关键决策。
4、销售过程管理
维护CRM系统，确保销售漏斗数据准确、更新及时。
参与销售预测与复盘，制定和优化能源销售策略。
岗位要求
1、经验与资源
（1）本科及以上学历，3年以上能源行业（新能源发电、电力交易、电网调度）销售或解决方案经验。
（2）熟悉光伏、风电等新能源电站的运营流程与决策链，有电站业主、电网公司或售电公司客户资源。
（3）对功率预测、电力交易产品有一定的销售经验。
2、能力素质
（1）学习能力：快速掌握气象与功率预测的技术逻辑，向客户清晰传递产品价值，愿意与产品共同成长。
（2）攻坚能力：具备独立从0到1开发客户的经验，能承受业绩压力，善于在复杂项目中推动决策。
（3）沟通协作：能与产品、解决方案、技术团队高效协同，推动客户需求转化为产品能力。
3、加分项
（1）有国能日新、金风等公司业务销售经验，以及海外市场开拓经验者优先。
（2）英语可作为工作语言。
（3）有气象、地理、能源等相关专业背景。
